なぜ70%の事業計画書が審査落ちするのか
審査落ちの厳しい現実
統計によると、銀行に提出される事業計画書の約70%が審査で落とされています。これは決して偶然ではありません。明確な理由と改善可能なポイントが存在します。
20年以上の融資営業経験から分析した審査落ちの主要因をご紹介し、どのような対策を講じれば審査通過率を高められるかを具体的に解説いたします。
市場分析の実例：美容院開業
市場規模データ
- 全国美容院市場：2.3兆円（2023年）
- 関東地区シェア：35%（8,050億円）
- 東京都シェア：15%（3,450億円）
成長性分析
- 過去5年平均成長率：+2.1%/年
- 高付加価値サービス分野：+5.3%/年
- 今後5年予測：+2.8%/年
競合状況
- 都内美容院総数：12,500店舗
- 商圏内（半径1km）：15店舗
- 直接競合（同価格帯）：8店舗
経営者プロフィールの書き方
記載すべき項目
- 学歴（関連する場合のみ）
- 職歴（年数と役職を明記）
- 業界での実績（具体的な数字）
- 保有資格（業界関連）
- 受賞歴（あれば）
- 開業への思い・動機
単なる経歴の羅列ではなく、各経験が今回の事業にどう活かされるかを明確に示すことが重要です。
田中太郎氏のプロフィールは、事業の成功に必要な経験と資質を具体的に示しており、銀行融資の審査において非常に高く評価されます。
田中氏の20年間の食品業界における豊富な経験は、営業および店舗運営の両面で具体的な実績に裏打ちされています。特に、担当エリアの売上を30%および15%向上させた実績や、部下マネジメント、新店舗立ち上げの成功は、彼の事業遂行能力とリーダーシップを明確に示しています。
食品衛生責任者や簿記2級などの資格は、事業への深い理解と財務リテラシーを証明します。地域貢献への強い動機と具体的な事業構想は、融資担当者に安心感を与え、事業の成功を期待させます。
悪い例
■経営者プロフィール
田中太郎（45歳）
サラリーマンを20年間やってきましたが、自分の店を持つのが夢でした。一生懸命頑張って成功させたいと思います。お客様に喜んでもらえるよう努力します。
このプロフィールでは、経営者の経験、実績、具体的な事業への貢献意欲が不明瞭です。特に、業界経験やマネジメント経験、数字への理解、そして開業への具体的な動機が欠けており、融資担当者は事業の実現可能性や返済能力を判断できません。
銀行は「夢」や「努力」だけでは融資しません。具体的な裏付けと計画が不可欠です。